今天我给大家分享一个,我500家门店,屡试不爽的引流妙招。
我们门店做的人群主要是中老年人,因为这个群体,有钱有疼痛问题的人很多。
门店定位解决的痛点是:身体疼痛问题,而且是在疼痛调理赛道里选择了一个更细分的赛道,那就是“肩颈腰腿疼痛调理”。
在我们开养生馆的过程中,我们发现啊,太多人身体有疼痛问题,特别是腰椎疼痛。
要吸引这部分人进店,那肯定,我们的引流项目也就一定要跟疼痛调理有关。
我们想出了一个妙招,那就是在开业的时候做公益地推活动。
大约花个10分钟的时间,给路人免费做体验。10分钟时间,从客户坐下来,到你给他做完服务,每一分每一秒都是你的销售时间。
而且,我们做养生馆的,做的就是效果。10分钟体验下来,客人的疼痛症状是一定会有缓解的对不对。
这期间,我们跟她好好地介绍了我们的门店,介绍了我们的好处,再加上体验的效果很好,这个时候让客户开后续的理疗卡是不是会很容易,邀约客户下次到店是不是就容易很多?
而且这个公益活动不仅可以在开业的时候开,周年,假节日,都可以搞,每次为我们店铺搞定几十人,就够养我们好一阵了。
大家做公益活动不要怕亏,也不要怕帮他调理好了他下次不来了。
疼痛问题是日积月累的问题,你效果好客户是一定会回购的。
而且最重要的是什么,通过这么一个举动我们可以快速与客人建立信任感。你跟他生产信任之后再聊健康管理,人为什么会出现腰腿疼痛?本质是寒湿,是体内的经络堵住了,所以就会出现疼痛,酸痛、胀痛?
你的更高级的服务更高利润的产品才能够卖出去。
所以,疼痛是刚需,必须用疼痛做引流,只要你们门店里面不是做疼痛做引流的,全部换掉。