为什么你潜心研究的产品,无人问津?
为什么你刷屏朋友圈,成单还是寥寥无?
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前几天思林写了“不写卖点,多写买点”这篇笔记,浏览量瞬间飙到5万多,所以今天来个续集
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首先清楚一个概念,之前笔记里讲的,写文案的时候,你要记得:
其消费者不关心你的科技有多发达
你的销量有多少,你的产品有多好
他只关心一件事
就是对她们自己有什么好处
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卖点是销售逻辑
买点是构荬逻辑
思维一变,产品狂卖
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卖点是卖家角度,用卖家思维吆喝
买点是买家角度,用买家思维表达
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卖点文案说:我能给什么?我还能给什么?
买点文案说:我能获得什么?我还能获得什么?
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卖点文案:强调产品使用价值
买点文案:强调具体的获得感
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那么如何提炼买点和卖点呢?
期望点:你的产品服务解诀了什么问题
恐惧点:如果不用这个会造成什么后果
利益点:使用你的产品会带来什么好处
需求点:是否满足了大部分用户的需求
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举例:
卖点文案:这款护手霜,呵护双手,清爽不油腻
买点文案:涂过之后,即使马上撸猫,都不用担心沾毛
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卖点文案:某某润唇膏,轻松帮你提升颜值
买点文案:对女生来说,气色即气场,涂上它让你瞬间气场全开
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卖点文案:配装3大消声器,高速降噪技术
买点文案:在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中,最大的噪音来自电子钟的滴答声
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卖点文案:三面公园, 270度风景大宅
买点文案:我家窗户里住着三个公园
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卖点文案:千岛湖源头活水
买点文案:农夫山泉有点甜
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我是思林,靠文案每年被动收入⑦位数
整理了一份“百万文案变现地图”,666领
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