小白创业必看
【基本公式】
毛利润=销售额-成本
毛利率=毛利润÷销售额
净利润=毛利润-开支
净利率=净利润÷销售额进货价50元的衣服,需要定50%的毛利率的计算
公式:售价=进货价÷(1-0.5) 521
即:=50÷(1-0.5)=100元
【271法则】
20%引流产品:主要用来吸粉,提供复购率,最好是常规款,百搭款;
70%利润产品:利润产品作为转赚钱的主打产品,一定要质量过硬,符合大众口味;
10%形象产品:用来提升店铺档次,有消费能力。高品味的顾客埋单;
【5个原则】
活动款:(毛利率10%)每隔一段时间拿一批百搭、符合大众口味的福利款。
引流款:(毛利率20%)需要性价比高,大家都有但你家便宜,可以提高顾客的复购率。
爆款:(毛利率40%)销量非常火爆的款式,当前潮流,高流量,高订单量。
利润款:(毛利率50%-70%)整个店铺的主流,款多,量大,真正帮助店铺赚钱的主力。
形象款:(60%-70%)展示店铺特色,提升档次门面担当,吸引客户进店的法宝。
【一个建议】
生意永远没有死规矩,只有不断学习、总结别人成功的经验,摸索出一套适合自己的发财之道。