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很多老板为了获取客户,还参加过各种专业培训,获得一堆证书……但真正付钱的客户却不多,蕞后赚不到钱,还埋怨客户不识货,以及市场太内卷️
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其实,让你赚不到钱的核心原因,不是你不够专业,而是你“过于专业”了总是在话里夹杂着“底层逻辑”“理论上说”这些专业术语,用户听不懂你的话,反而觉得你并不懂他的问题和困境,只会“摆谱”,导致用户流失。
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造成这一问题的两大因素:
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1⃣用户对象不对:
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举例来说,一个美业账号一直在讨论如何培训员工、设计奖金提成等内容,这样的内容只会吸引到同行人士。
而客户真正想了解的是你能为他们提供什么服务内容?能产生什么效果?买你的产品能满足什么需求?
️你可以直接展示你的店面情况、服务内容、和老客户的聊天记录、消费者购买产品后的使用感受等等,就把自己想成消费者,去买另一个完全不了解的东西,你会想知道什么?那就是你需要输出的内容了!
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2⃣用户需求与专业知识不匹配:
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再举个例子,之前我有个学员,做健身的,从他盆友圈的身材自拍都能看出他有多“专业”但笔记的数据一直很差,就来找我学。
结果我一看,他的笔记在讲解肌肉构成、背部肌肉锻炼原理等内容,大部分用户听不懂也不感兴趣,看得懂的,要么也是健身老手了,不需要消费服务,要么就是同行。
️但他的目标用户其实是健身小白,更关心的是如何快速减重不反弹、健身期间吃什么、自己适合做什么运动等很基础的问题。
你可能觉得这都是些烂大街的选题了,但爆款就是重复的消费者感兴趣的就是这种“不专业”的话题。他们不需要太多理论,也不需要知道你有多“专业”,只要你能帮他们解决当下的痛点,他们就愿意跟你。
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作为内容创作者,我们必须找到自我表达和用户需求之间的交集。了解用户想要什么,提供用户需要的内容,而不是我们自以为重要的内容。这样用户就会自己找上门,不仅精准,而且利于转化。
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其实这就是一种商家必备的用户思维,没有这种思维账浩很难做起来
还不懂的朋友也不用太着急,可以关zhu我,持续学习干货内容,我还给大家准备了一份【尚篇笔记爆款商业内容实操】,需要的朋友关+评⬇️
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