超过 90%的美业门店，尤其是美容院和养生馆，主要以销售次卡（即疗程卡）和充值卡为主。然而，有多少美业老板真正了解这样做的原因和好处呢？还是仅仅因为同行都这样做，自己就盲目跟风呢？如果你是一位卡项成交率不高的美业老板，那么请继续往下看
销售《次卡》有以下四大弊端：
1️⃣次卡次数过多、金额过大，新客进店难以成交。
2️⃣老客办了次卡后，续卡时若不给足够优惠则不会再办理。例如，首次办理 10 次卡花费 1980 元，用完后再续卡，就会询问是否有优惠。若不给优惠则不续卡，给了优惠下次再续又该如何？这将导致客户消费能力变差，利润空间变小，价格越做越低，最终客户会从最初追求“好服务”变成追求“更便宜”[笑哭R]
3️⃣办理次卡后，只限于一个项目的次数使用，难以开发和延伸其他项目🤝
4️⃣办理次卡后，若客户不来消费，项目就会积压，负债严重
销售《充卡》有以下三大弊端：
1️⃣常见的充卡模式是充 1000 打 8 折，充 2000 打 7 折，充 5000 打 6 折，充 10000 打 4 折等，大家会发现充值越多折扣越低，成交主张不明显，大金额本来就难成交，就算最终成功让一位优质客户充值大金额，你会发现大金额反而折扣最低，耗卡最慢。最后会发现这样的充值卡：越有钱的客户充值越多，折扣越低，利润微薄；越没钱的客户充值越少，折扣越高，利润越高。这样的设计显然不合理
2️⃣真正好的卡项设计应该是让新客户看到价格表的第一眼，就选择我们想让他们成交的金额，老客户续卡时不降低客单价的同时，升单率不低于 85%。所以，一家店好的卡项设计，在前期、中期、后期的主成交都是不同的。
3️⃣如果设计不好，客户难以成交，员工也难以推销，最后大家都会越来越自我怀疑，尤其是综合店和双美店。
那么，如何设计出一份让员工乐意销售、客户愿意购买，同时后续又愿意升单的卡项呢🥰我已经为大家准备好了，无论你是皮肤管理店、养生馆还是美容院，无论你需要的是股份、活动方案还是卡项设计、拓客，我都能满足你我整理了很多美业店运营资料，只需在下方留言“333”，我就会分享给你哦~🤗
#美业 #美容院拓客 #拓客 #美容院 #薯队长 #薯官方爸爸给点流量
