点评团购应该怎样上传设置?设置的逻辑是什么?
在回答这个问题之前,我们先要想清楚一件事——我们上线团购的目的是什么?
线上展示or售卖赚钱or引流获客!
这里面大家要明确点评的平台属性:点评本质上是立足于本地生活的获客平台,平台的消费者满足两个标签:
1即时(消费者即时准备消费)、2精准(消费者带着需求主动选择)
所以点评设置团购的核心也应该是以获客为目的,就是吸引到一群喜欢我们的有效客户,再形成购买团购或者到店消费的动作。
理解了这个前提,我们再说说设置团购时的几个底层逻辑
一、相对低价
美团点评上团购的获客能力强弱取决于什么?答案是简单的三个字:性价比
大家切记,你想在美团点评上获取流量,只有搞出比竞品更值的套餐这一条路可走,因为大多数消费者打开App时,就已经有了想占点小便宜这个需求,谁能解决,他们才会选择谁家
再说直白点,同样一个商品或者服务,你能让利到竞品做不到的水平,你的团购就更有竞争力
说到这里,有些人会问,团购赚不到钱为什么要卖呢?
这里要说一下美团点评上🥇商家的思维逻辑:
就是利用国人爱占便宜的心理,做出极具性价比的团购获得客户,之后线下做好承接,让顾客在店里二次消费,从而获取利润。大家懂了么?
二、品类丰富:
满足不同类型的目标用户,包括理智型、冲动型、习惯型、价格敏感型等,针对性配置不同搭配的套餐,满足个性化、定制化的需求
具体常见的设置方式有:
1.阶梯式定价,团单商品设置阶梯式价格,不同价位满足不同客户需求,让客户有更多选择
2.品类差异化,不只卖一种产品,在团单的设置上售卖多品类的产品
3.特色项目化,挖掘打造“人无我有,人有我优”的品牌特色项目,方能在激烈的竞争中脱颖而出
三、高品质:
大家要清楚,在客户消费之前,客户看到是图片。所以我们在美团点评上卖的其实不是产品而是图片。即顾客做消费决策时,根本见不到产品啥模样,只能看到图片啥样,所以大家一定要重视图片的设计,打造场景感以及获得感的体现。(点评图片的设计逻辑可以看看之前一期的介绍)
总结补充一点,具体设置团购时,平台上竞品的团购设置和自身门店的历史团购售卖数据,也是要参考的,这个我们后面会讲到,大家可以下账号哈️
以上分享希望能有帮助
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