-
1⃣️客户爱讲价
是的，我理解您在意价.格。低端的产品拼价.格，中端产品拼性价比，高.端产品拼知名度，我也想给您便宜一点，但是决定价.格的不是我，是产品，是产品的性价比和效果呀。
-
2⃣️客户比较挑剔
是的，我理解您考虑周全。您在意的是价.格，那您就得包容它的缺点，您在意的是品质，那您就得包容它的价.格，您说对吗？所以请您相信，贵不一定对，但是一定有它的道理。
-
3⃣️客户贪便宜
是的，我理解您在意价.格和性价比。虽然有些东西您买的时候是省钱了，用了之后却发现不好用，不仅浪费钱，还影响心情，真心希望您不要多花冤枉钱了。
-
4⃣️客户表现高冷
在商品的世界里，永远都是一分钱一分货，因为没有了成 本和利润的支撑，哪里会有好的品质、专.业的服务和不断的创新升级呢？
-
5⃣️通用话术
外面有很多便宜的，您没有选择他们，说明您对产品的要求很高，也说明了您对我们是认可的。但我相信您也知道，从来没有花蕞少的钱就能够买到蕞好的产品加服务的，对吗？
-
总结几点，在这种情况下，作为销售必.须具备的三个心态：
1、顾客说贵的时候，一定要觉得这种心理是非常正常的。有可能是希望要点优惠，有可能是要您和他沟通下，也有可能觉得性价比不高，又或者对您的产品有点不信任。
2、顾客说贵，那就要告诉他为什么贵，具体贵在哪里，而不是用笼统的话去忽悠和应对。
3、要真诚，不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起。客户说价.格贵有很多原因，其中有一点可能是证明他的判断力，或者要个蕞起码的尊重和回应，并不代表一定不买。
-
我是每天分享销售干货的萍萍，记得来打卡，早日成销！
