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今天要分享的是,不要给顾客太多选择的机会!
同一种类的商品不要给顾客太多的选择,当人的择变多之后就会犹豫不决,因为消费的本质永远是种冲动行为,所以让顾客在有限的选择里,快速下才是重要的!
好比结婚一样,十个对象都很出彩,都在追你就选不好,但是只有两个人在追你,你一下子就能较出来哪个好,你嫁给他了。十个人在追你,你直选择比较有钱的就可以了
心理学家做过实验,分两组卖果汁,一组24款果汁,二组6款果汁,结果一组的购买率只有百分之三二组是百分之三十。如果说只有一款没得选,那也行,因为没有比较就没有决策,所以说3到6款一般是好数字。
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不要给顾客太多的选择机会||
2024-03-18
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