不知道各位有没有想过，同样的做销售，同样的产品，同样的平台，为什么有的人月月销冠，而有的人甚至一个月都开不了几单的，其实就是方法不对，
场景一
客户::我考虑一下，有需要再找你
月薪3k的销售:好的，那您考虑好了联系我
月薪1w的销售:好的，买东西确实要多考虑一下，我觉得您还是比较看好我们的产品的，这款产品是我们公司的主推，上市以来得到了很多消费者的好评，我这边也收集了一些用户反馈，您看你这边是有其他顾虑吗？可以跟我讲讲，毕竟现场了解还是会更深入一点，您觉得呢？
顾客说考虑一下，就是在委婉的拒绝，如果直接回复好的，您考虑好了联系我，基本上就没有下文了，
所以，我们要现在顾客的角度，去引导他说出他的顾虑，是因为价格，还是品质，还是其他的原因，针对问题，针对解决，
场景二
顾客:你们卖的太贵了，超出我的预算范围了，我想买个便宜的，你们可以再便宜点吗
月薪3k的销售:这个东西已经是最低价了，真不能再便宜了，再便宜就是亏本卖了
月薪1w的销售:是的呢，这个价格确实比您预算要高一点，但是我们所提供的不只是产品本身，更多的则是给您的一份保障，后续我们在您使用产品的过程中，任何的一些问题我们都有专门的人来跟进，让您不只是买回去了一个产品，而且连同我们的服务一起带回了家，这样您后续使用中，也会更加省心省时，您看呢？
相信这也是很多新手小白会遇到的问题，顾客觉得贵了，
如果直接回复已经是最优惠了，那基本上客户还是不会买单，因为他的预算就那么多。
正确的做法是让顾客觉得，即使贵，也是贵的值，贵了哪些其他的东西，给顾客去列出来，让顾客能去提高心理价格预期，一套流程下来，基本上就可以打消顾客的顾虑。
最后一点就是，做好顾客人群划分
月薪3k的销售:姓名+电话+公司
月薪1w的销售:姓名+电话+添加日期+行业+身份
因为我们做销售做久了会积累很多客户，那么我们前期做好划分后，后续根据备注的一些因素去跟进，能大大提高我们的跟进效率。更能快速出单，具体细则可以看我前面发的一篇文章哦，讲的就是加顾客微信应该怎么去备注的事项，关注我，了解更多销售技巧，
