哈喽,大家好!我是沐子,每天分享不一样的销售技巧和话术 ,让我们在销售的路上越来越好~
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今天给大家分享让顾客感觉占便宜的3个小方法!
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1⃣第一点,我们要消除顾客的支付痛感!
什么叫支付痛感呢?
就是你买东西交钱的那一刻,你心痛啊,所以说我们就比较适合于搞买赠活动,就比如说,买几百块钱东西送一个茶具或者眼镜啥的,为啥是送茶具或者眼镜这东西呢?
因为这些东西顾客基本上看不出来价格,他就说眼镜有便宜的,有中等价位的,也有非常贵的,是不是包装精美点儿,顾客看不出来,觉得他挺值钱的,就觉得自己买了几百块钱东西,又送了几百块钱东西,他就肯定觉得自己占到便宜了,是不是这样更有利于成交呢?
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2⃣第二点,灵活运用心理暗示!
怎样运用呢?
一个饰品销售员,有一天来了个小姑娘,她看中的一个发卡300多块钱,跟她沟通后,发现她是很节俭的一个人,所以,她是舍不得买的,那么这个时候该怎么成交她呢?
学员找来一个500多块钱的发卡,跟这个300多块钱的发夹进行了对比,她说:首先它们的材质差不多,再者它们精致漂亮的程度也差不多,那你看这500多的没有性价比呀,这300多的明显就是性价比之王啊,然后这姑娘就果断买了,她就觉着不买她就亏了,性价比这么高的东西,她买了就是占便宜了,这就是心理暗示。
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3⃣第三点,就是营销和策划的力量!
如何策划呢?
我举个例子,比如说一个满500赠送一个100块钱礼品的一个活动,还有一个是满499再加一元送一个100块钱精美礼品的活动,你觉得大家会更倾向于哪个呢?
那肯定是第二个了,第一种免费送给人家,人家觉得本来就应该送啊,你送给我的东西肯定又不值钱。
但是第二种,你让客户必须要花那一块钱才能拿到这个礼品,价值100块钱的这个礼品,客户一定会去花这一块钱的,毕竟只花一块钱而已,礼品绝对不能错过,肯定要占点儿便宜。其实不是说穷人才会去占便宜,占便宜这种事呢,是不分穷和富的,这是人的本性啊,大家一定要承认,这确实是人的本性。
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好啦!今天就分享到这里。我是沐子,销售的路上我们一起成长,下期不见不散!
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让顾客感觉占便宜的五个小方法
2024-03-18
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