什么是利他思维，考虑别人，别人才会考虑
你，本质利他才能利己。
站在对方的角度去思考问题，看看对方需要什么，你给他提供就好了，你会事半功倍。
2️⃣ 承接思维
客户说什么我都觉得有道理，我先把他的话接下来，比如：你们家这东西也太贵了，你说是的，然后再慢慢用新的认知框架来进行改变。就是你说什么我先把话接下来，并不是直接说，然后解释，这样就变成说服对方，因为每个人都不愿意被说服。所有的营销人员跟客户之间打交道，无论是组织客户还是个人客户，他都希望我要有购买的主动权，就算是给你说服了客户也一定会买。尽可能的说，是的是的是的。
同时少说是的是的是的但是……就错了
3️⃣ 因果思维
为什么有时候我们听一个人说话会觉得特别有道理，为什么说那个人改变客户认知水平高呢？因为他常用一些因果性的驾驭和思考方式。
就像前面这块为什么...因为...这就是结果，
也就是说话沟通前言搭后语。同时也叫做逻辑。为
什么有的时候拼到最后拼的是逻辑，怎么改变认知框架，不就是靠逻辑手段嘛，把竞争对手产品的缺点放大化，把自己公司产品的价值放大化，背后就是逻辑链接，逻辑是一个思考的惯性。比如：李总今天我之所以来找你是因为两个原因，这个就是因果式表达，因果结构驾驭你自己说的话，比如：这件事情我不能答应你，出于两个原因。所以你会发现会说因果思维都是逻辑思维，想要把逻辑思维做好的话就要学会驾驭使用关键词，这就是销售训练过程中必须要做的关键词(因为、所以、之所以、才、虽然、但是、如果就、尽管、还、与其、不知）这就是为什么别人说话说的很有道理，说的对，为什么是这感觉，因为他动用了这种思考方式。
4️⃣ 双向思维
顾名思义就是换位思考，会做销售的人思维方式是：还没有说话之前内心的声音已经知道对方会怎么想，也就是说，我们能够站在对方的角度去思考面对事物会如何去想？从而达到更好的回答，这是思维本能，有一种销售是不管别人怎么想，先把自己想说的都说了，这种思维方式是不行的。因为实际上，所有的销售沟通他的思维本能是什么？我得知道客户此时此刻他现在是怎么想的？我才決定如何沟通如何打交道。
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