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掌握大单,业绩翻倍
尚篇笔记
2024-03-18
完成大单的销售,不一定是最勤奋的,但是一定是最有成交能力的,做销售就是要拿大单。
实际上,对销售来说,与大客户打交道要比小客户简单得多。大客户注重整体的效率和价值,只要你能提高他的工作效率,降低成本,并且帮助他解决实际问题,他很快就会跟你签约。
相比之下,小客户更注重价格因素,事情也相当繁琐。每一笔交易都要反复讨价还价,还无疑增加了销售难度。
所以对销售来说,大单不仅可以证明自己的实力,也更能体现工作效率。
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