在销售中，你有没有发现这种情况，你跟一个客户聊天聊得很好，你觉得自己的话术，技巧用的都非常的到位，你跟他讲的也很透彻很明白，结果呢，他说考虑一下就没有然后了，原因究竟出现在哪里呢?
其实销售中有一个非常厉害的绝招就是“反问”
学会这一招，不一定能够让你百分百的成交，但是一定不会让你不明不白的轻易丢单。
那在销售过程中，并不是说的越多越好，而是发现问题，解决客户的问题，这才是让你成交的关键
在客户提问的时候，切记不要一问一答，要学会化被动为主动，去反问客户，找出他的疑虑点给解决掉。
举例子
1⃣️比如客户问你们这个产品效果怎么样?
千万不要讲一大堆的产品功效啊，特色之类的。你可以这么说，我们这个产品呢，有很多功效，针对不同的人群有不同的效果，你最想解决的问题是什么呢?
2⃣️再比如，客户问你的产品怎么这么贵呀!
你不用去解释啊为什么这么贵，可以直接反问他，你应该对比过很多类型的产品才会觉得我们家的贵是吗?但是呢你没有选择便宜的一定是有你的顾虑吧!
说实在的，其实你有没有在我这里成交都不重要，我都会感谢你的信任，最关键的是你能够买到适合你的产品，解决你的问题，那你的顾虑点是什么呢?我可以帮你分析一下，毕竟我做这一行这么多年比你要更了解这个行业，或许能给你一些有帮助的意见，让你要少走一些弯路，你看可以吗?
️通过反问去了解客户真正需要解决的问题，及时调整自己的销售策略，才能有针对性的给到客户价值，满足客户的需求，那成交就是顺理成章的事。
️好了，今天分享到这里啦！结合理论，活学活用，营销干货每日分享，欢迎大家一起交流。
