你不开单,源于你追踪客户!!!
为什么你总是开不了单,其实不是你缺客户,⽽是你不懂得跟踪客户,你在做回访的时候是
不是经常遇⻅这样的问题呢
【举个例⼦】
陈总,上次你跟我说要考虑考虑啊,现在考虑的怎么样了呀?停停停!️️千万不能这样去
回访!!!就数据统计,80%的成交来源于第4-11次的跟踪。却有很多⼩伙伴呢,压根⼉就
不会跟踪单,上来就直接说,这个你有没有考虑好?没有任何的铺垫,就会出现跟着跟着就
把客户给跟跑了的情況。每次跟踪呢,我们都需要调整⼀下⾃⼰的姿态,试着⽤帮助客户解
决问题的态度和原则进⾏⼀个跟进,
【你应该这样说】
陈总,上次咱们沟通了好⻓时间,你也找我了解了很多产 品的问题,今天我跟您联系
主要想看看您对哪块⼉是不是还有不了解的地⽅啊。没关系,咱们简单啊进⾏⼀个交流,我
也是想帮您呢选择到最合适的产品。
【那如果对⽅说】
哦,我⼜对⽐了两家,现在呢还在进⾏⼀个选择。
【那你可以说】
陈总,今天你选不选择呢?我们没有关系,但是我真⼼实意的想为解决这样的⼀个问
题,如果您有哪⾥不清楚呢,可以来跟我说⼀说,毕竟呢,我在这个⾏业已经很⻓时间了,
这次你不选择我们没有关系。也许有下⼀次您的朋友呢,⽐较适合我们的产品,您再帮我做
⼀个推荐。
这样呢,顾客会觉得,哦,你是可以免费帮他解决问题的,他以后呢,也要帮你推荐顾
客。所以啊,顺理成章的就会把他所有的疑惑跟你说出来。
这样是不是在你沟通聊天,帮助解决对⽅问题的情况之下就能拿下了呢!
销售的本质是你永远满⾜不了所有⼈,只有遇到对的⼈你的服务才更有价值,⼀切缘于信任!你学会了吗?官㊗️收厂,每天分享销售干货!
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你不开单,源于你不跟踪客户!
2024-03-18
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