但凡一个靠销售赚到大钱的人,有一个算一个,就没有一个卖产品的,你看哪个销冠把产品介绍的很详细,把业绩给做上去的,我们公司的销冠入职的第一天,人家就把公司给介绍产品的话术给撕了,当时我就觉得这个人一定有点手段,后来看他谈单子确实很牛,就是客户每当对比同行产品的时候,你看正常销售这个时候肯定,在客户面前,无限放大自己家产品的价值,但你看人家微微一笑,
他说:张总坦诚讲,我们家产品的确没有比别人家产品好多少,但是别人家的产品,也一定没有比我们家产品号多少,因为这个市场所有人都在打价格战,把成本压低以后你会发现,没有那么多有差异化的产品,大家的产品其实都差不多,所以我觉得,你选择一个好的产品固然重要,但更重要的,是找到一个长此以往、真心实意为你解决问题的人,因为你今天作为消费者,你发个钱5分钟就决定了,但你知道未来的漫长跑前跑后、漫长的服务,都是由销售人员来主导的,我没有说我很牛,但我在这个市场里面至今为止,客户好评率百分之百。
各位听到这个话说你就会发现,那你的产品失去竞争力的时候,你自己就是最大的竞争力。
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真正的销冠,从来不卖产品
2024-03-18
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