你是不是也遇到客户报价后就再也没有出现过?
客户:你可以告诉我价格了
第一句:除了价格没有什么问题了哈?没有问题就说价格。
客户:是的,发我把
销售:好的,我今晚加个班给你做出来,你看完后,(第二句)你看周五可以给我大概反馈?因为xxx周一开内部项目统筹会,如果有问题,我也可以公开协调资源和人力?
客户:可以、不可以
销售:没问题,所有合作都是在不断解决问题中形成的,您信任我就想,我们保持通常沟通,那我xx给你,你xx给我反馈?
客户:好的
发过去后,在和客户说声,我们xx的时候沟通。(第三句)
第一句:除了价格没有什么问题了哈?没有问题就说价格。—-清除其他障碍
第二句:你看周五可以给我大概反馈?—-获得事前承诺
第三句:我们xx的时候沟通——获得和确认下一次沟通机会。
这些术还要基于,你做到了以下几点,大家务必结合着理解:
补充下报价客户不回复的原因
1、没有破冰,没有信任、没有展示价值不要报价,不然怎么都觉得贵
2、你没有真的确认客户是准客户,有需求,有付费能力,有决策权
3、三个问句,也是筛选客户认真程度的好方法,如果不是真客户,就不会答应你,也不会承诺你。
销售就是不断筛选、不断影响,不断确认的过程。
#销售 #卷卷销售18大基本功 #销售秘诀 #销售话术
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报价后客户不回复怎么办?教你三句话
2024-03-18
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