今天分享：顶级销售必修的松弛感和平和心
松弛感和平和心是销售的最高境界，我相信如果现在已经是顶级销售的是非常能理解这两个词的含义：
1、松弛感
松弛感不是松懈，是一种基于自信、专业、充分的准备、签约过足够多的客户而达到的一种镜界；
这种感觉所呈现出来的氛围会让客户和你都非常的舒适，不仅仅是签约一份合同，而是一次愉快的交流；
那刚开始做销售如何拥有这种松弛感呢？
1、做充分的准备，设计好沟通路径。这样会让你对谈判更有信心、降低你的紧张：
2、与客户沟通，情绪同频；
3、好好听客户说话；
4、语速不要那么快：
5、在心里面告诉自己， Hi ，放轻松一点；
6、当你和客户进入到一场沟通时，你要了解的问题，都是非常自然的就抛出的、带着好奇心去问：
当然，顶级的松弛感一定要靠深厚的内功，但是你要先知道这个概念
平和之心：
你为什么喜欢和客户争辩你为什么对客户会有愤怒你为什么无法共情你为什么容易被客户带节奏你为什么总是无条件的退让
因为你不平和
1、你有自己的底线在，做不到的不承诺，能让客户在你的底线内签约、能接受失去：90%的客户是喜欢与有底线的销售合作，越优质的越是，因为他觉得安全；不断的测试底线、只是怕自己吃亏、不安全感的感觉：本质上不是要真的便宜，而是怕自己买的比别人贵；
2、你能内心首先能接纳不同的人不同的逻辑。观点、反对意见，你才能找到为什么这个人会这样想，你找到为什么了你就能直接击中对方的内心点：但是很多人一听到客户的反对意见或者是不同观点，就立刻要反驳、你反而找不到背后的为什么：
平和和松弛感需要修炼，但是我们首先要知道这个概念、这也是想要过好自己的一生必须具备的
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