[清单R]这个时候很多伙伴都不知道要如何回答了，今天来给你解决办法。
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你是不是还在这样回答：
真的给不了优惠，这已经是最低价了
这个价格给您我都不赚钱了
再给你优惠我就要亏本了
你希望再优惠多少呢？
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问题诊断：
发现没有，上述的回答方式，都把你的话题主动权给了对方，你把自己无奈的一面和客户讲，他不会领情的，因为他更在意的是自己能够得到什么好处。
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当然，他这样说，也代表对于购mai产品和服务是很有意向的，只是还想要一点优惠而已。
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正确思路：
我们可以换一种思路，先认同，再转折，先跟随，再引领。最后再给一个台阶下。
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要知道，大多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。不管你会给多少优惠，送多少东西，客户仍然觉得贵，你永远也满足不了他。
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话术模板：
[一R]亲爱的，谢谢你对我们的支持，其实你也知道每个产品的优惠原因不一样，我们公司更关注的是如何给客户提供高品质的产品和服务，毕竟价格只是购mai因素的一部分。 这样吧，我个人送你一份精美礼物，一定会让你惊喜！
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[二R]亲爱的，你这边想要优惠，我也非常理解，我自己去买东西也会习惯的砍价，毕竟谁赚钱都不容易。但是，虽然价格上给不了你更多优惠了，但是请你放心，我们家的售后服务是超级给力的，后续有任何问题，都可以联系我们哦~
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[三R]亲爱的，咱们先别急着谈价格，其实更重要的这款产品正好非常适合你，也符合你的口味，你不觉得“合适”“喜欢”更重要吗？ 如果一个只有这个价格的一半的产品出现在你眼前，你不喜欢的话，再便宜也没有用是吗？
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以上给大家一些思路，你也可以套用在自己身上，多复盘，多总结，你也会越来越优秀！[加油R][加油R][加油R]
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