嗨,我是渲姐,五年互联网私域玩家,每天分享销售技巧和话术,希望你们会喜欢!
[种草R]
在销售过程中,我们经常会遇到这样一些顾客
🦄
他的需求你也了解了,该铺垫的也铺垫了,卖点也给他说了,好处也给他说了,成交意向已经很强了,但他却一直在纠结价格问题,反复在强调能不能帮他争取xx价格!!
🦄[可R]这个时候我们就一定要记得用承诺式逼单
[桃子R]举例
当客户说你能不能帮我申请到xx价格时,如何巧妙的运用承诺逼单
[禁R]错误回答
好的,我去帮您申请一下!
分析
你不会真的认为只要你申请到客户要求的价格后,他就会签单吧,他很可能拿到你的价格后说句谢谢,说回去考虑考虑,然后转身再拿着你的价格去压同行!!
[可R]正确回答
[种草R]
除了价格您还有没有其他考虑的问题?如果我去申请到了这个价格,您今天是不是就可以签单?
[种草R]
如果可以,我现在就去拼一拼,虽然这个价格我们从来没有卖过,申请还有可能被老板骂,但为了签单我还是愿意试一下,成了就签,不成我们都尽力了,也不留遗憾。
[种草R]但是如果我申请到了这个价格,您还要考虑的话那您现在就要考虑清楚,我再去帮您申请,不然我各种努力,各种亲戚,各种老客户的戏码都给老板上演后您却不要,那我可就里外不是人了,所以您给我个准话,您考虑清楚了吗?"
[种草R][拔草R]大家一定要记住
没有承诺的价格申请都是骗人的,所以我们的话术结构要先让客户给出承诺,然后再全力以赴。
分享就到此,我们下期见!!
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女销售要学会:承诺式逼单!
2024-03-18
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