其次真正的匪气不是鲁莽，也不是满口脏话，而是指在关键时刻敢于拼一把，有如土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气，敢做敢当的义气。说白了，就是自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
那么，需要具备哪些特质呢？
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胆大心细
做销售很重要的一点，你要胆子大，对自己要有信心，心细如发。对于认准的目标，咬定青山不放松，胸怀必胜的决心，对结果坚定不移。
1.、对公司、对公司产品、对自己，要有信心。
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2、拜访客户前，做好充足的准备，检查自己的状态、该带的东西
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3、和客户的交流中，要自然注视对方眼睛。一是显示你的自信， 二是通过对方的眼神，去观察对方是不是对你讲的内容感兴趣。
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4、除了正确简洁地表达你的内容以外，梗重要的是学会倾听。从对方的表述中，发现对方问题，蕞终帮助他解 决问题。
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不找借口
销售蕞大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户。
蕞大的敌人是：你的借口
你要想办法让自己内心强大起来。如果你能做到“每日一省”，日积月累，内心强大是必然的结果
1. 不要怕被拒绝做销售，被客户拒绝是不可避免的。不管做什么事，要想拿到结果，就必须勇敢面对，敢于面对失败
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2、不要过于谦卑。做销售，不是把产品硬塞给别人，而是帮助客户解 决问题。你看得起自己，客户才会选择信赖你。自卑是导致业绩不好的心态因素之一，你必须迈出这步，才能成功
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3、自满是你业绩继续往上爬的绊脚石。保持一颗进取心，永攀高峰，让自己的潜能充分发挥出来
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4、拒绝抱怨。业绩不好，要从自身找原因，全在于你有没有积极的心态，不要把自己的失败，归结于外部环境不好
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苛求过程
过程和结果都很重要，这两者密不可分。好的过程带来好的结果，而好的结果源于好的过程。因此做销售，你一定要苛求过程
1. 拜访量是成败的关键。要想拿到好的业绩结果，拜访量一定要达标
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2、每天必做5件事：
①每天梳理第二天的客户名单，准备充分，保质保量
②盘点现有客户，每天对自己库内的客户做一次盘点
③盘点意向客户，对于客户的购 买意向要清晰，哪些是A类客户，哪些是B类客户，要心中有数
④复盘当天工作，规划好第二天的工作安排
⑤对于当天工作要做总结
