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今天就来分享一个销售中非常厉害的绝招，那就是“反问”了。
把这个学会了，不一定说能够让你百分百的去成佼客户，但是至少不会让你不明不白的丢单，可以知道问题点在哪里！
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在销售过程中，并不是你说的越多就越好，而是要用发现的眼睛，去找出客户的痛点和问题，只有能够解决客户的问题，这才是成佼的蕞大关键点。
在与客户的沟通中，切记不能让客户带着你去一问一答，一定要学会要化被动为主动，是你在根据自己想了解的问题，不断的向顾客提问，从而找出他的疑虑点，有针对的给解决掉。
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️下面举例说明一下，你就明白了。
客户问你：你的这个产品效果怎么样呀？
这个时候是不是习惯地讲一大堆的产品的优点或者功效之类的，这个思路是不对的。
你可以说，我们的产品呢，有很多功效，针对不同的人群和需求呢，有不同的效果，你是想解决哪方面的问题呀？
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客户问你：你的产品好贵呀！
你不用刻意的去解释为什么这么贵，说我们质量好呀。
你可以直接反问客户，你应该是对比过很多类型的产品了，才会觉得我们家的产品贵，但是呢你没有选择便宜的产品，一定是有所的顾虑的对吧！
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其实呢，你最终在哪里成佼对你来说，不是最重要的，关键是能够买到适合你的产品对吧，既然你跟我沟通了，我要感谢你的信任，那你的顾虑是什么呢？可以告诉我，帮你分析一下，毕竟我在这一行这么多年了，可以给你一些有帮助的建议，让你少走弯路，你说呢？
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这样通过反问去了解客户真正需要解决的问题，好及时去调整自己的思路，有针对性的给到客户需要的价值，满足客户的需求，那成佼就会是水到渠成的事了。
我是珊姐，记得多看几遍，每天读一读，让你轻松提高业绩！
