"快节奏的时代,好像大家做什么事情都很赶,可是你有没有想过,和客户的信任需要时间,哪有一蹴而就?
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今天和你分享一个有点颠覆的观点:节奏越慢,成交越快!
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你会发现,真正的销售高手,从来不是卖产品本身,而是激发用户的意识和行动,被动吸引更多客户的靠近和认可。
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用“慢”来表达,有自己的节奏和规划,以娓娓道来、故事化的方式,把产品呈现在需要它的用户面前。
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我之前成胶过一个客户,语音沟通了一个小时,聊完后,对方就给我付fei了6800元。
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但是,你知道吗?在语音里的前40分钟,我没有提及任何我的产品、价格、服务。
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而是,做了以下动作:[加油R][加油R][加油R]
1.了解对方目前项目的情况,包括变现、引流、复gou等;
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2.了解对方目前遇到的问题、卡点,为什么会有这些卡点,有什么影响;
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3.挖掘深层次的矛盾点,以及相对应的因果关系;
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4.提供定制化的解.决方案,给到解.决问题的突破点;
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5.讲述如果是我来解.决,会是什么思路、方案去落实,会有什么效果;
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6.分享1-2个我曾经处理过的成功案子;
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7.蕞后,才是介绍自己的产品、服务、价格;
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8,对方直接付款
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通过以上8步,看似节奏慢,实则快。
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很多人跟进五六次,都不一定有我这样跟进一次的效果。一招制胜!"
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真正的销售高手,越不着急,成交越快!
2024-03-18
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