举个例子：张总，上次你跟我说要考虑考虑现在考虑的怎么样了？
千万不能这么去回访。
80%的成交来源于第4~11次的跟踪，其实很多小伙伴呢压根就不会跟踪，上来就直接说这个你有没有考虑好，没有任何的铺垫就会出现跟着跟着就把客户给跟跑了的情况。
每次跟踪呢，我们需要调整一下自己的姿态，试着用帮助客户解决问题的态度和原则进行一个跟进，具体呢运用以下的公式
1️⃣加深印象，加跟踪借口。
了解进展回复对方啊，你应该这样说：张总，上次咱们沟通了很长时间，你也找我了解了很多产品的问题，今天我跟您主要想看看，您对哪块是不是还有不了解的地方啊？没关系，咱们简单进行一个交流，我也是想帮您选择到最合适的产品。
如果对方说：我又对比了两家，现在还在进行一个选择。
那你可以说：张总，今天你选不选择呢？我们没有关系，但是我是真正的想为您解决这样一个问题，如果您有哪里不清楚呢，可以来跟我说一说毕竟我在这个行业已经很长时间了，这一次你不选择我们没有关系，也许有下一次您的朋友比较适合我们的产品，您再帮我做一个推荐。
这个时候呢，客户会觉得你可以免费帮他解决问题的，他以后也要帮你这个推荐顾客，所以顺理成章就会把他所有的疑惑跟你说出来，是不是在你沟通聊天帮助解决对方问题的情况下就能拿下了呢？
销售的本质是你永远满足不了所有人，只有遇到对的人，你的服务才更有价值，一切都源于信任！
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