简单来说销售就是促进交换的发生，不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。
他关心什么问题你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉，前提是要弄明白哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。
一个要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。
㊙️一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素：
1️⃣做事态度：
全力以赴，百折不饶的品质，发自内心的热爱，热爱才能热卖，而这种热爱客户一定能感受到。
2️⃣产品知识：
你对产品的熟悉，对产品优势用途的侃侃而谈以及竞聘产品的分析。
3️⃣销售技巧：
多听少说，分析客户需求，客户不会为优惠买单，只会为了需要买单，人性是复杂的，销售就是和人性打交道，懂客户的心理才能稳中求胜。
4️⃣落实执行：
对客户名单的分类整理，对a类客户寻找，对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，对每次跟进结果的记录，对客户异议的持续解决电话拜访次数，上门邀约率，面谈后的每一次加温，都需要做好记录。
5️⃣形象仪表：
穿戴整齐，姿态大方，才是让人有良好印象的第一步，才是有接下来交谈的可能。在主页里我之前也分享过形象的重要性，大家可以去翻一翻。
6️⃣借助外力：
是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页计划书PPT等，是否和内勤和或者同事的关系很好，在遇到瓶颈时候，同行的前辈一定是能够让你拨开云雾见青天。
️当然最重要的一点是不要怕被拒绝，因为你做的再成功一定也会有拒绝你的客户，我们要习惯客户的拒绝，把这个当做牺牲平常的事情，有时候销售就像谈恋爱，不在乎才不会伤到内核，再多的技巧都是多余，不要因为客户的拒绝就自我否定，永远抱有我很好，我非常值得的心态去面对客户，才能成为这个行业的常胜将军。
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