哈喽,我是专注于互联网广告行业拓客引流分享的小豆芽,今天分享的是销售团队为什么要打造标杆点个关[猪头R],学习不迷路。
1)首先在打造标杆的同时首先我们要告诉员工,成为标杆员工有什么样的好处?
①资源优先享有权
②优先获得晋升机会
③提升知名度与职场影响力
④不断分享,获取经验提升自身能力
⑤获得项目锻炼机会
2)选人标准:能力-强 意愿度-高 价格观一致
具体的动作:
①根拓小组人员情况,进行能力模型分析
②综合考虑,确认标杆人选
③1V1了解员工想法及对自身发展需求,明确标杆目标,树立标杆要求
④制定标杆培养规划,与组员达成一致的协议
3)关键点:给予他需要的,关注你要做的,结合能力模型进行培育
具体的动作:
①帮其制定业绩冲刺计划
-设置竞争关系;超越竞争对手,树立信心,保持竞争力
-提供必要的帮助(客户资源)
-拿到荣誉(小组冠军/战区冠军/直销冠军)
②通过激励,诱之以利
-物质激励
-精神激励(榜样激励、沟通激励、尊重激励、信任激励、宽容激励、赞美激励、情感激励)
③适当放权,感受掌权
-合理分配组内事宜,授权管理组内事物
-仪式感,组内宣导其标杆身份,授予权利
④打造影响力,学会走出去
对内:把优点放大,榜样力量放大,引导组员学习(经验分享等)
对外:对标杆员工的事迹进行广泛的宣传、各种渠道树立标杆影响力,分享自身方法论,让其获得成就感及荣誉感
4)你要做的
关注员工过程中业绩变化,是否达到业绩预测,及时改善;并引导其实侧重分配时间合理工作
关注员工思想及心态方面的微妙变化,角色演变适当放松时间,给予自信;同时注意员工的自向体会,观察正负向
提示培养对象学会萃取员工经验,进行方法论总结,打造影响力,提升荣誉感
及时关注员工成长点,定期1V1复盘,给予肯定与鼓励,及时发现不足点,给予改善建议,让其进步。
@尚篇笔记成长助手 @尚篇笔记创作学院 @尚篇笔记成长笔记 @薯队长
76
11
1
销售团队为什么要打造标杆?
2024-03-18
- 上一篇销冠比客户还嚣张
- 下一篇从没想过我也会有这一天
猜你喜欢
终于有人给新生儿最难带的这几个月说清楚了
职场分享2024-03-26新生儿禁止碰的15个地方️新手爸妈须知
职场分享2024-03-266个毁脊柱行为️真的会高低肩、脊柱侧弯
职场分享2024-03-26崔玉涛为什么成为妈妈口中的“崔神”
职场分享2024-03-26真的绝绝子!新手爸妈必学!五秒学会翻身!
职场分享2024-03-26妈妈经常说这些话,你女儿会越来越优秀
职场分享2024-03-260-12月宝宝早教方案 早教玩具 发育进程
职场分享2024-03-26宝宝第2个月,你不知道的31件事!超详细‼️
职场分享2024-03-26
- 作者信息
-
尚篇笔记
尚篇笔记丨分享每日不同的生活经验包含丨创业笔记分享,日常分享,知识笔记分享的为一体的全方位笔记分享平台!
- 尚篇笔记最近发表
- 推荐笔记
- 随机文章
-