不论你是在销售岗还是任何工作岗位，学会怎么做演讲报告都是一个非常有用的技巧。它能帮助你把你要说的故事，变得更加生动有趣。今天我们着重讲的是，作为一个2b销售，一个典型的presentation是怎么做的。在大型软件销售这种最少半年长达一两年的销售周期里，签一个单子，我们要做起码五六次，多打十多二十次的演讲报告。具体的内容要看你每次作报告的目的何在，但大致上来说，他们都可以被归类为：
产品展示；
方案展示；
价值显示；
合同条款展示.
这几个大类别。看具体会议时间长度和与会人员，有时候你要一次性把几个类别都放在一起讲，有时候你需要分开几个会议来探讨。
今天先说产品展示。因为这个是最常见也是最早期可能就需要通过这种presentation这种形式要向客户展示的信息。
详细信息请看图！
希望大家能把截屏里这些小技巧用起来。想要具体咨询2b销售技巧和课程的，欢迎私信！
