————
错误回答:
“好的,我去帮您申请一下!”
分析:
你不会真的认为只要你申请到客户要求的价格后,他就会签单吧,他很可能拿到你的价格后说句谢谢,说回去考虑考虑,然后转身再拿着你的价格去压同行!
————
正确回答:
“除了价格您还有没有其他考虑的问题?如果我去申请到了这个价格,您今天是不是就可以签单?如果可以,我现在就去拼一拼,虽然这个价格我们从来没有卖过,申请还有可能被老板骂,但为了签单我还是愿意试一下,成了就签,不成我们都尽力了,也不留遗憾。但是如果我申请到了这个价格,您还要考虑的话那您现在就要考虑清楚,我再去帮您申请,不然我各种努力,各种亲戚,各种老客户的戏码都给老板上演后您却不要,那我可就里外不是人了,所以您给我个准话,您考虑清楚了吗?"
————
大家一定要记住,没有承诺的价格申请都是骗人的,所以我们的话术结构要先让客户给出承诺,然后再全力以赴。