1、做销售讲产品是最笨的一种销售方式，在这个市场中人们分为四个阶段区域：
熟知区、盲目区、隐藏区、未知区
2、你之所以做不好销售，就是因为你跟客户的聊天内容都是讲产品、讲功能、讲价值、讲方案，
3、你拿着自己熟知的区域去对接客户未知的区域，客户当然选择抗拒，因为人们对自己未知的事物往往充满质疑，你是讲爽了，客户也丢了。
4、当面对一个客户的时候，我们应该先去聊客户的熟知区，让客户先跟我们共鸣，有了共鸣才有共情，有了共情，才有共识，当你和客户达成共识的时候，再去授教你所谓的专业知识，让客户在这个过程中接受你的熟知，提高客户的认知，那订单不就成了吗？你悟了吗？
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