第一个利他引导法：
利他是最伟大的商业模式，不管最终您在我们家订还是不在我们家订，这个事儿呢，作为我们现在来讲，生意也不好做，我至少得先让您方案满意，就算您在我们家方案满意了，您再拿着这套方案去其他家比价，比到最后谁家合适您再买谁家呗。所以利他引导法是站在客户的角度上，引导客户把他对这件产品或是对这个方案的顾虑告诉你。
第二个故意猜测法：
要引导客户跟我们砍价，因为砍价离成交最近，砍得越激烈，砍的越狠，就说明这个客户今天越想买，这个时候我们就发现我们把客户可能要纠结的，或者是我们未来可能要面对的问题，我们就直接抛给客户，就让客户回答是或不是吗？那没事儿，我给你申请一个底价，然后我给你申请一个优惠价，我给你申请点赠品，但要先闭口再解决，是不是我们解决了贵的问题，其他的问题都好说，也就是今天解决了贵的问题，是不是您就可以考虑今天定下来，避免客户出现解决一个又提一个，要口头承诺。
第三种将计就计法：
当客户说都很满意，我就是回家商量商量，我什么时候过来订的时候，你放心，这个时候一定不要让他有这种机会离开，我们可以将计就计这个时候合同也在这儿，他觉得在这种现象下拒绝你难还是不难？你测试一下他到底买和不买◇买的肯定是满意的，不买的他既然拒绝了，你说我不买，那么这个时候反过来我们再直接问客户的顾虑，客户就会有可能把我们的顾虑真正的告诉我们，所以这就叫将计就计加测试性成交的综合应用。
