第三个
特别实用，而且特别简单，就是爱好啊！
他说他去见客户前，在朋友圈里研究客人，我后来发现这个客户有展示自己喜欢画画的这个特点，然后他就认真的记得一下这个话，结果到了办公室以后，发现这个画就摆在他的办公室，他一进去他就跟客户说这个画好招财啊！然后这个某总听着就特别高兴啊，就跟他聊起了这个画画的相关的事情，你看他们的话匣子一下子就打开了，还有如果你跟客户约在咖啡厅啊，有一个好处，就是你可以在咖啡厅里面提前到，帮客户点咖啡，然后可以问客户喝什么咖啡要不要加糖，要不要加拿铁，要不要去冰，可以通过这个能判断出客户对咖啡到底懂不懂。
如果他可以非常轻巧的说出很多的这种咖啡的类型，那你的话匣子就可以先从喜欢咖啡开始聊，喜欢喝什么饮品什么零食开始聊。# #
