适用场景:你的工作可能是卖化妆品或是出售其他的设备或服务。你刚开始尽力的说服你自己的顾客，希望他们能够选你们质量最好的产品或是最贵的产品。但你的客户觉得他太贵了。就应该先把话题放一下🤐。向他推荐其他的产品。找到服合他预期的产品。
处理办法🤝:当你们谈好所有的问题，客户准备离开的时候，你就可以再一次建议原来的款式🤔。“我们或许还可以讨论一下最高级的那一款。通常是不会向一般的客户推荐这一款的，但考虑到您独特的气质和品味。真的我真心建议你考虑一下这种款式。这简直就是为你所量身定做的。而且这个产品仅仅比你原先所选择的产品贵一点点而已。”（再次强调产品的具体的优势）这时候顾客可能就再次思考一下跟你说:“好吧，那我就再试一下吧。”
适用的人群:有一定经济条件🦀，看上去比较骄傲的人（我不差钱，喜欢别人的追捧和夸赞）熟客中更好实行。
