让顾客感觉占便宜的3个小方法！
今天给大家分享让顾客感觉占便宜的3个⼩⽅法！
1️⃣第⼀点，我们要消除顾客的⽀付痛感。
✅什么叫⽀付痛感呢?
就是你买东⻄交钱的那⼀刻，你⼼痛啊，所以说我们就⽐较适合于搞买赠活动，就⽐如说买⼏百块钱东⻄送⼀个茶具或者眼镜啥的，为啥是送茶具或者眼镜这东⻄呢？因为这些东⻄顾客基本上看不出来价格，他就说眼镜有便宜的，有中等价位的，也有⾮常贵的，是不是包装精美点⼉，顾客看不出来，觉得他挺值钱的，就觉得⾃⼰买了⼏百块钱东⻄，⼜送了⼏百块钱东⻄，他就肯定觉得⾃⼰占到便宜了，是不是这样更有利于成交呢？
2️⃣第⼆点，灵活运⽤⼼理暗示。
✅怎样运⽤呢？
⼀个饰品销售员，有⼀天来了个⼩姑娘，她看中⼀个的发卡300多块钱，跟她沟通后呢，发
现她是很节俭的⼀个⼈，所以呢，她是舍不得买的，那么这个时候该怎么成交她呢？学员找
来⼀个500多块钱的发卡，跟这个300多块钱的发夹进⾏了对⽐〝她说⾸先它们的材质差不
多，再者它们精致漂亮的程度也差不多，那你看这500多的没有性价⽐呀，这300多的明显
就是性价⽐之王啊，然后这姑娘就果断买了，她就觉着不买她就亏了，性价⽐这么⾼的东
⻄，她买了就是占便宜了，这就是⼼理暗示。
3️⃣第三点，就是营销和策划的⼒量
✅如何策划呢？
我举个例⼦，⽐如说⼀个满500赠送⼀个100块钱礼品的⼀个活动，还有⼀个是满499再加⼀
元送⼀个100块钱精美礼品的活动，你觉得⼤家会更倾向于哪个呢？那肯定是第⼆个了，第
⼀种免费送给⼈家，⼈家觉得本来就应该送啊，你送给我的东⻄肯定⼜不值钱，但是第⼆
种，你让客户必须要花那⼀块钱才能拿到这个礼品，价值100块钱的这个礼品，客户⼀定会
去花这⼀块钱的，毕竟只花⼀块钱⽽已，礼品绝对不能错过，肯定要占点⼉便宜。其实不是
说穷⼈才会去占便宜，占便宜这种事呢，是不分穷和富的，这是⼈的本性啊，⼤家⼀定要承
认，这确实是⼈的本性。
🔚今天的分享就到这里哦！
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1️⃣第⼀点，我们要消除顾客的⽀付痛感。
✅什么叫⽀付痛感呢?
就是你买东⻄交钱的那⼀刻，你⼼痛啊，所以说我们就⽐较适合于搞买赠活动，就⽐如说买⼏百块钱东⻄送⼀个茶具或者眼镜啥的，为啥是送茶具或者眼镜这东⻄呢？因为这些东⻄顾客基本上看不出来价格，他就说眼镜有便宜的，有中等价位的，也有⾮常贵的，是不是包装精美点⼉，顾客看不出来，觉得他挺值钱的，就觉得⾃⼰买了⼏百块钱东⻄，⼜送了⼏百块钱东⻄，他就肯定觉得⾃⼰占到便宜了，是不是这样更有利于成交呢？
2️⃣第⼆点，灵活运⽤⼼理暗示。
✅怎样运⽤呢？
⼀个饰品销售员，有⼀天来了个⼩姑娘，她看中⼀个的发卡300多块钱，跟她沟通后呢，发
现她是很节俭的⼀个⼈，所以呢，她是舍不得买的，那么这个时候该怎么成交她呢？学员找
来⼀个500多块钱的发卡，跟这个300多块钱的发夹进⾏了对⽐〝她说⾸先它们的材质差不
多，再者它们精致漂亮的程度也差不多，那你看这500多的没有性价⽐呀，这300多的明显
就是性价⽐之王啊，然后这姑娘就果断买了，她就觉着不买她就亏了，性价⽐这么⾼的东
⻄，她买了就是占便宜了，这就是⼼理暗示。
3️⃣第三点，就是营销和策划的⼒量
✅如何策划呢？
我举个例⼦，⽐如说⼀个满500赠送⼀个100块钱礼品的⼀个活动，还有⼀个是满499再加⼀
元送⼀个100块钱精美礼品的活动，你觉得⼤家会更倾向于哪个呢？那肯定是第⼆个了，第
⼀种免费送给⼈家，⼈家觉得本来就应该送啊，你送给我的东⻄肯定⼜不值钱，但是第⼆
种，你让客户必须要花那⼀块钱才能拿到这个礼品，价值100块钱的这个礼品，客户⼀定会
去花这⼀块钱的，毕竟只花⼀块钱⽽已，礼品绝对不能错过，肯定要占点⼉便宜。其实不是
说穷⼈才会去占便宜，占便宜这种事呢，是不分穷和富的，这是⼈的本性啊，⼤家⼀定要承
认，这确实是⼈的本性。
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