你距离当地蕞爆的店差这四招!
️入口项目(引流截流锁客)
️特 色 项目(留客,培养顾客)
️粘性项目(功效 套餐 疗程)
️盈利项目(大医美 光电)
️现jin 流项目(股东卡 年卡,储值卡)
️拓客卡(基础项目+特色项目)
️年卡(基础项目+延伸项目)
️套餐卡(特色项目+家居产品)
️疗程卡(功效型项目)
️储值卡(任意原jia 消费)
️会员卡(折扣+特权服务)
️消费型卡(原jia 消费+分红特权)
那如何才能做到“第 1 名”呢
第 一:市场调查
你周围三公里有多少家店,别人家的品项都是什么,特色项目是什么,价ge是多少,装修,服务怎么样
第 二:顾客定位
针对不同的客户群体搭建适合她们的品项(PS:而不是你想卖什么品项)做好价格、卡项组合设计,搭建:拓客-留客-升单-裂变一整套的销流程
第 三:做大门店的入口,
千万不要指望一开店就有顾客主动进店,这种经思维已经不适合当下美业门店了
第 四:团队.组织架构
员工交钱交心五部曲:
入档,交1w,成为门店档员;
入项目股,2w,先让员工赚再设计收钱
入业绩股,5w,带动总业绩的员工;
入分红股,10w,能力体XianJinQian增加;
入运营股,20w,要把门店往连锁运营。
第 五:顾客融资:
1.基础项目打包卡合伙人1w
2.功效型项目打包卡合伙人1.98w
3.消费型合伙人1w 2w 5w
4.资金型合伙人5w 10w
5.资源型合伙人3w5w
賺小靠个人,賺大一定是靠团队,前期自己做是成本比较低,但是产出也低
店主又要拓客、又要做服务、又要做销售一个人根本就没有那么多精力,而且当你招到员工的时候你会发现,你的顾客全部让你做,这个时候就会出现一个现象:店主在服务顾客,员工在玩手机
我把上面这个方案的详细操作细节放在了我的一个【营销技巧108招】这个文档里,耀的司刘888,焚香给你作为参考,不收费哒[飞吻R]
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创业分享2024-03-22
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