哈喽，大家好，我是阿柄，每日学习不停更，每天关注不迷路
今天给大家带来几个销售过程中的"破冰技巧'小本本准备好记下来哟
1️⃣关于的销售心理
①顾客要的不是便宜，而是要让顾客感觉占了便宜
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值
③没有不对的客户，只有不好的服务
④卖什么不重要，重要的是怎么卖
⑤对于顾客，没有最好的产品,只有最合适的产品，合适的才是最好的
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人
⑦成功不是运气，而是因为有方法
2️⃣销售沟通艺术
客户问你们和XX产品比较，有什么优势?如果你滔滔不绝，那你就掉进陷阱了，对于这种情况要先了解客户，对于这类产品的了解程度，以及他做过哪些攻略
以某个护肤体验产品为例
“xx先生/女士，您这么问，想必，您对这类的产品是有一定的了解了，看得出来您也是细致的人，其实每个品牌产品都有它们独到的优势，如果你要我们来介绍，作为销售人员来讲，肯定是会拿我们的优势对比别人的劣势的，这样的情况下其实对于您的选择没有什么太大的价值，我们这里正好有体验装，我带您体验一下，这样，您体验之后，我再来给你讲解，对您来说，这样选择出来产品，才是最有价值的…..”
敲重点
我们不能在顾客问到我们问题时，就滔滔不绝的讲东西，要懂得思考，顾客为什么会问这句话，每句话的其实都代表着不同的心理状态，换位思考，如果我们自己顾客，为什么会说出这句话
不要总想着说，顾客一来就像赶紧出售我们的东西有这样的想法，多半都流失顾客!
阿柄一直认为，真诚才是最好的技巧，只有一步一步了解顾客的心理，逐步引导，才能有最大化的成交。
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