嗨嘍,我是允兒姐
‼️人不能惯,客户更不能惯。那你有没有发现一个规律,就有时候你跟客户好说好商量的不行,非得急头白脸的怼他一顿,他才能老老实实的合作。
你就拿我们公司的销管来说,跟客户打电话跟吵架没什么区别,但为啥人家业绩还那么突出,就是因为人家掌握人性的规律,叫一物降一物,越求越不行。
你看遇到那种联系了一段时间还在纠结选择谁的客户,正常销售主打一个说好话哄着来嘛,但你看人家不光不哄着讲话,反而比客户还要硬气,人家就非常霸气的跟客户讲说:
张总,别的不说,就说咱们聊了这么久,以您的社会阅历,你不可能看不出来我是个怎样的人吧?您在这个市场关注了这么长时间,这个市场有多乱,您也都清楚吧,是钱在您手里,选择谁是您的自由,我不干涉。您说哪家产品好那就好,我不做任何的辩解,但是我敢保证,如果出了这个门,你还能在这个市场里边找到一个比我更负责任的人,那就算我今天说的所有的话都是废话。
当然我更希望你选到一个让您放心的产品。就这个话术反复的时候,你会发现任何一个客户在做决定的时候都是犹豫的,而帮他做决定的不是他自己,而是你。
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销冠们切记一物降一物 越求越不行‼️
2024-03-18
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