成为行业顶尖，三个要素，缺一不可：热爱、能力和资源。
一、热爱
首先，你得认可保险。认可保险作为风险转移工具的作用，认可保险在家庭资产配置中不可或缺的地位。
其次，你得认可保险这份职业。有伙伴入行以后，羞于谈保险，感觉自己低人一等。究其原因，还是不认可。
有一个很有意思的问题：如果你只能给三个人配置保险，请告诉我这三个人是谁？
99%以上的人，回答都是：自己、配偶和孩子。说明大家是认可保险作用的，那么这么好的东西为什么要羞于启齿呢？
最后，在认可基础上持之以恒，也就是热爱。
保险不是一朝一夕，而是一生一世。保险这个职业必须持续倾注我们的精力，在专业和服务上着力提升。
二、能力
能力的概念比较宽泛，保险行业最核心的是：学习能力、输出能力、共情和客户思维。
首先，保险产品多样，条款复杂，需要我们有学习和归纳总结的能力。这一点，大部分人是具备的，但是难的是坚持学习。
其次，是输出能力。自媒体时代，我们需要把自己的专业、认知和经验分享出来，让更多的人知道。在这个过程中打造和沉淀个人IP。
老话说得好，酒香也怕巷子深。
最后，在咨询服务工作中，我们要能与客户共情，真正站在客户的角度，去理解TA的担忧，关注TA的需求，而不是只关注销售结果和个人业绩。只有真正帮客户解决问题，你才会有价值。
三、资源
资源也就是人脉关系，这点也是争议最大的。很多人认为，保险要做得好，人脉是最重要的，认识的人越多，层次越高，越容易做。
超哥认为，既有人脉只能决定你中短期的业绩，但是中长期来看，要看持续拓展人脉的能力。不论现在圈层是什么水平，未来都有机会。
其实，人脉取决于我们解决问题的能力，你能为谁带去价值，谁就是你的人脉。认识的人，甚至身边熟悉的人不一定就是你的人脉。
人脉的本质是价值的共享与交换。自己啥也不是，认识再多人也白搭。
最后，总结一下：三个要素，三者尤有其一，比较困难；三者有其二，是可造之才；三者兼有，则是天选之子。
