最强邀约话术,⼀定要学——销售秘籍
学通这5点,邀约客户⼿到擒来!!!
1️⃣框定客户的时间
永远不要去问客户,你最近或者这⼏天有没有时间,直接给客户⼀个选择。
️例如:陈总,您今天下午三点钟有没有时间,我带着我的产品去⻅您。如果客户今天下午没有时间,就直接约他明天早上或者是后天的时间。
2️⃣告诉客户他⻅到你的价值是什么。
️ 陈总,我过去⻅您啊,绝对不是光跟您聊产品,我在这 个⾏业已经做了五年时间,服
务过的客户也不少于 5000家了,对⾏业最新的政策也⾮常了解,我还能给您分享⼀下⽬前您的同⾏都是怎么去做的,所以您看您明天早上九点钟有没有时间,我过去跟您聊⼀下。
3️⃣降低客户的防备⼼理
客户不是不愿意⻅你,⽽是觉得⻅到你可能就要给你掏钱了,⼈对于要主动掏钱的事情都会有⼀点点的抗拒。
️️例如:陈总,我过去⻅到您,合不合作都是您的选择,您说了算,但
是我可以把这个事情给您讲得⾮常清楚,这样您就不⽤再买和不买之间去花时问纠结了,这
样也是在节约您的时间和让您把精⼒花在对您更有利的地⽅,您觉得呢?
4️⃣告诉客户你不会占⽤他太多的时间,特别是ToB类的销售,⽼板们都是⾮常忙的。
️️例如:陈总,我这次过去⻅您,您给我半个⼩时的时间就够了,我就能把这个产品跟您
讲的⾮常清楚,您看您明天早上九点钟时间OK吗?
5️⃣邀约发起⾄少三次
那刚刚我在上⾯已经跟天家分享了⾄少三种不⼀样的话术了,每⼀次客户拒绝之后,你就可以换⼀个新的话术,再去进⾏邀约。如果客户在这通电话⾥⾯没有答应你的邀约,最近真的很忙,⼀定要跟客户确认下⼀次你要给他打电话的时间。
️️例如:那陈总您明天后天都很忙,我就在后天下午三点钟给您打个电话,约您⼤后天的时间,您看可以吗?
今天的分享就到这里哦!希望在销售的路上我们一起成长!你学会了吗?
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最强邀约话术,一定要学习!
2024-03-18
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