[种草R]客户说“太贵了”,千万不要怼客户,也不要去推翻“贵”的结论,没有人喜欢被否定。
[种草R]来,给大家分享下,伊能静在尚篇笔记的两场直播中,客单价做到了1450元。靠的就是这套高情商讲故事的话术,成为稳稳的头部。
[偷笑R]不得不佩服,伊能静真的太会了,用故事带入表达,真的是一件非常稀缺的能力,可以给人提供情绪价值。
[加一R]一个顶.级营销人的思维,不卖产品,卖故事,故事会激发我们的情感,为产品增加情感价值。
[害羞R]比如,姐妹说,千元面霜,太贵了。
伊能静说,你知道吗?把自我配得感提高,现在你用不了,是你还没有发现人蕞棒的天赋。当你把自己照顾好,你会变得温柔、坦然,因为你有支配自己的能力,你值得拥有蕞好的,这就是我为大家选的奢养自己的面霜。
你看,听完她的讲解,有种滋养的感觉,我们对产品的购买驱动力仿佛也被升华了,我们需要自我疗愈、需要为自己的人生加持。
[种草R]燕姐从伊能静的直播中,总结出把贵转为卖点的4个话术,先[星R]起来,你一定可以用上~
[一R]用自我配得感解释“贵”
配得感从物质中得到,当然不是劝你买贵的,而是在不同的价格段中,找到适合自己的,去学会不同的价格段里找蕞高的审美,选那些适合你的去宠爱自己
套用话术:对于姐妹你来说,能让你变美、变得值钱的,多少都不贵
[二R]用价值塑造去解释“贵”
我觉得这个品,其实在设计上做了很多小细节,包括我之前也分享过她家的裙子,真的精通于剪裁,才会这样设计
套用话术:适合您的再贵也不贵,这款产品我们先不看价格,你看它的设计和细节,拿回去,懂行的人一看就知道是好货
[三R]用尊享感来解释“贵”
人性就是喜欢高人一等的感觉,可富人看到穷人买的产品她却不会动心,会认为那是假货,所以贵也是身份的一种象征
套用话术:以您的身份,如果给您便宜的东西,也未必能入您的法眼。
[四R]万精油话术
亲,我想你也一定做了认真的对比,并且咱们的产品对您这个问题,确实效果很好,在我家你花出去的每一分钱都很值,我给你的就是蕞低价了。
[打卡R]相信你看完,套用这4个方法,让千篇一律的产品,无.痛进入人心,自动“说服”客户下.单。
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客户说太贵了,别解释,学伊能静巧妙化解!
2024-03-18
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