在销售过程中,我们常常会面对这样一些顾客,你充分了解客户的需求,做好了所有必要的铺垫,卖点说了,好处说了,ChengJiao意向已经很强了,但客户却一直在纠结价.格问题,不断强调是否可能降低价.格。在这种情况下,我们就可以采用承诺式逼单。
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举例
当客户说:你能不能帮我申请到___价.格时,如何巧妙的运用承诺逼单?
错误回答
“好的,我去帮您申请一下!”
️️
你不会真的认为只要你申请到客户要求的价.格后,他就会签单吧,他很可能拿到你的价.格后说句谢谢,说回去考虑考虑,然后转身再拿着你的价.格去同行那砍价。
⭐️正确回答
除了价.格,请问您还有没有其他考虑的问题?如果我去申请到了这个价.格,您今天是不是就可以签单?如果可以,我现在就去拼一拼,虽然这个价.格我们从来没有卖过,申请还有可能被老ban骂,但为了签单我还是愿意试一下,成了就签,不成我们都尽力了,也不留遗憾。
但是如果我申请到了这个价.格,您还要考虑的话,那您现在就要考虑清楚,我再去帮您申请,不然我各种努力,各种亲戚,各种老客户的戏码都给老ban上演后,您却不要,那我可就太尴尬了,所以您能给我个准话吗?您考虑清楚了吗?
【记住】没有承诺的价.格申请都是骗人的,所以我们的话术结构,应着重于引导客户表明他们的承诺,然后再全力以赴。
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我是知恩,每日分享销售干货,感恩遇见,一同成长。我们明天见
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女销售一定要学会承诺式逼单
2024-03-18
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