[叹气R]为什么你总是开不了单，其实不是你缺客户，⽽是你不懂得跟踪客户，你在做回访的时候是不是经常遇⻅这样的问题呢
【举个例⼦】
陈总，上次你跟我说要考虑考虑啊，现在考虑的怎么样了呀？
停停停！千万不能这样去回访！！！
就数据统计，80%的成交来源于第4-11次的跟踪。却有很多⼩伙伴呢，压根⼉就不会跟踪单，上来就直接说，这个你有没有考虑好？没有任何的铺垫，就会出现跟着跟着就
把客户给跟跑了的情況。每次跟踪呢，我们都需要调整⼀下⾃⼰的姿态，试着⽤帮助客户解决问题的态度和原则进⾏⼀个跟进，
【你应该这样说】
陈总，上次咱们沟通了好⻓时间，你也找我了解了很多产 品的问题，今天我跟您联系
主要想看看您对哪块⼉是不是还有不了解的地⽅啊。没关系，咱们简单啊进⾏⼀个交流，我
也是想帮您呢选择到最合适的产品。
【那如果对⽅说】
哦，我⼜对⽐了两家，现在呢还在进⾏⼀个选择。
【那你可以说】
陈总，今天你选不选择呢？我们没有关系，但是我真⼼实意的想为解决这样的⼀个问
题，如果您有哪⾥不清楚呢，可以来跟我说⼀说，毕竟呢，我在这个⾏业已经很⻓时间了，
这次你不选择我们没有关系。也许有下⼀次您的朋友呢，⽐较适合我们的产品，您再帮我做⼀个推荐。
这样呢，顾客会觉得，哦，你是可以免费帮他解决问题的，他以后呢，也要帮你推荐顾
客。所以啊，顺理成章的就会把他所有的疑惑跟你说出来。
这样是不是在你沟通聊天，帮助解决对⽅问题的情况之下就能拿下了呢！
㊙销售的本质是你永远满⾜不了所有⼈，只有遇到对的⼈你的服务才更有价值，⼀切缘于信任！你学会了吗！
今天的分享到这里！欣姐从事销售行业6年！整理了一份销售话术干货，暗号“333”分享给你！
