用户需求主要就三点：痛点、痒点、爽点。
[种草R]
[一R]痛点
所谓痛点，顾名思义就是用户害怕恐惧的点。
比如：
怕老、怕死、怕穷、怕孤独、怕没希望，这是痛点。
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怕上火，是痛点；
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困了累了怕没精神，也是痛点。
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简单来说，痛点就是你的产品给用户解决什么实际害怕的问题。
[种草R]
[二R]痒点
所谓痒点，就是给用户挠痒痒。
是在痛点基础上的增值服务，以满足人们对美好生活的向往。
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比如：
同样的产品，你的颜值更好。
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同样的产品，你品牌有更好的溢价。
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同样的产品，你能满足用户的面子。
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同样的产品，你在卖一种生活方式。
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痒点，更多的是一种情绪层面的价值。
[种草R]
[三R]爽点
所谓爽点，就是即时性的爽感和快感，是兴奋型需求。
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比如：
我饿了就在美团点餐这是痛点；
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发现一家我很喜欢的湘菜而且价格不贵，这是痒点；
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然后我立即点单，不到二十分钟，餐就送到了，这是爽点。
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你在直播间买产品，三秒抢一元秒杀，你抢到了很开心，这是爽点。
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总的来说：
痛点是产品营销的根。
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痛点缺失，一切价值都不存在。
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痒点缺失，产品的附属价值变少，会影响用户感受。
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爽点缺失，用户少了眼前一亮的快感，但总体价值尚在。
[种草R]
所以：
[向右R]抓住用户的痛点，挠好用户的痒点，满足用户的爽点，就是一款绝对能卖货的产品！
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即简主义，让梦想成为品牌！
