很多人以为当外贸Top Sales很难,需要运筹帷幄,经验丰富,十八般武艺样样精通….
其实并不是的,在我做buyer这些年里,接触了至少上千个外贸业务员。现在的90后,00后,认真用心负责高效的业务并不多。所以你只需要做到以下两点,绝对可以秒杀90%的外贸业务了。
[一R] 快速及时回复客户的问题。
常常我发出问题或者询盘,经常有业务要隔天才回复,或者上午问的,下午都不回一言半语。还要追几次才能回复说不好意思,看漏了,有的说太忙了….
[二R] 如果你在忙,或者要问其他部门同事才能回复的,请第一时间回复客户:收到,我确认之后,一小时/上午下班前回复你。这样事事有回应,就能赢过绝大部分业务了。
[星R]两点小Tips
[一R] 不要一直跟客户说你特别忙,哪怕你是真的忙,也要展示你的及时高效,不然,客户只会觉得你能力不够,hold不住活儿。
[二R] 不要追问客户公司背景,问过多询盘细节,例如客户说要A参数,但是A参数下面可能会有几种配置影响报价,尽量不要来回好几轮问细节。可以告诉客A参数下面有几种配置,分别报出不同配置的价格,再分享给客户,你们公司和市场上买的最好的配置重点推荐。
很多年前我做业务时老板教我问清楚背景了解客户需求才报价,但是在现在的行情下,再这样要求客户,早就被pass了,客户询价时会选择一个回复更快,更容易沟通的业务再重点看产品。否则就被淘汰在第一轮报价中了。如果你想要了解客户,可以通过各种蛛丝马迹自己去gooogle.
[星R]所以总结就是,对于客户的询盘和问题做到事事有回应,快速及时的回应,其实只要有这一点,你就能赢过90%的业务了。
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优秀外贸业务的必备技巧-人人都能做到
2024-03-18
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