1、我们看一下目标管理的突出问题[清单R]
a.没目标
b.有目标，目标设置不合理
c.有目标，目标跟踪不到位
上面的突出问题都会导致：
a.公司员工没有目标，做一天算一天[看R]
b.吃大锅饭现象严重
C.出了问题相互推诿,找不到原因
2.目标管理的目的[清单R]
(1)解放老板
(2)员工工作有方向
(3)提高工作效率
(4)避免吃大锅饭
3.目标制定原则[清单R]
难易适中的原则（有难度但又不能让人产生可望不可即之感觉，稍微踮踮脚即可达到的目标最为合理）
大小统一的原则（年度目标与月度目标统一）
方向一致的原则（使业务、设计、店长所有人都朝一个方向努力）
SMART原则（即明确性、可执行、可度量、相关性、时限性）
公司业务的增长点是在增量市场还是存量市场，毛胚房比重大，还是旧改、局改、精装、软装；是基于机会+优势来设计经营目标，还是基于机会+潜力，我们可以通过运用SWOT分析工具来做出选择，明确开年的发力方向，形成业务蓝图。
4.目标制定技巧[清单R]
数据分析：历史数据、竞争对手、同级市场、政策、市场环境
前景预测：通过对宏观与微观分析，对市场进行预测
全员认可：提升士气，建立对目标达成的信心
目标分解：将目标层层分解并转化为KPI考核指标
操作关键点：操作过程中，须将三个目标转化为对应的KPI考核指标，并落实到岗到人进行考核，否则很难实现
5.目标的体系构成[清单R]
a.基础目标：这是一定要完成的。
b.挑战目标：跳一跳才能完成的目标。这个目标的激励也会比基础目标高得多。比如基础目标是3000万，完成可以拿到一倍的奖金，挑战目标是3800万，完成可以拿到二倍的奖金。
c.预测目标。也叫做月度计划目标，它的意义在于可以与实际完成之间的差额来进行复盘，总结得失。
d.PK目标。保持团队激情和团队建设最好的方式就是打仗，即大活动穿插小活动，打大仗，通过部门、小组、员工间的不断对决，保持业绩不断增长。小活动则给予员工时间休息，同时可以积累意向客户。
