2️⃣【客户不同】ToC销售直接面对产品的个人消费者，售卖的一般是满足日常生活需要的产品或服务。ToB销售面对的时企业客户，又分为直销和渠道销售。直销销售员面对的企业是产品的使用者，又分为针对中小企业的普通直销和大客户销售。渠道销售员面对的企业是各类销售机构，比如代理商、各级分销商、批发商等。
3️⃣【决策链条长短不同】ToC业务中，客户购买产品时的决策链条比较短，自己或者与家庭成员讨论后就能做决定，比如服装。同时ToC业务售卖的产品往往与个人生活息息相关，因此消费者的感受、情绪等非理性因素会极大地影响成交。
4️⃣在ToB销售中，企业客户在做决策时非常理性，他们全面了解产品的各项性能和指标，进行一系列的市场调研和多方面验证。销售员在面对渠道客户是，主要任务是说服他拿出自己的资源售卖你的产品。一般来说，ToB销售在面对直销客户时，最少要搞定三个角色：产品使用部门的负责人、采购部的负责人，以及老板。
5️⃣【收入结构不同】ToC销售的收入构成以提成为主，底薪相对较低，有的甚至没有底薪。ToB销售因为决策链条长所以底薪相对要高一些，考核除了要看成单数量，也会看销售各环节的数据。
6️⃣【积累性不同】ToC销售业务有点像播种和收割麦子，种一茬割一茬，看起来收成不错，但是每年都要重新种，所以必须大量开拓新客户。ToB销售业务看似难度大、周期长，却是一个长期积累的业务。
7️⃣【如何选择】可以先做ToC业务，把基本技能学到手，入门之后再去做ToB业务，面对更复杂的局面、应对更困难的挑战，在一个行业内积累自己的能力与实力。
