销售新手攻略——第一次见客户❗
哈喽！大家好😄我是楼脉，日常更新销售话术以及销售秘籍，让我们在销售的道路上越走越好。👍
💙
☘️今天分享的是销售新手第一次拜访客户，该怎么聊、要注意什么、达到什么目的❓
1.准备
A、自我介绍
让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职位？过来是帮助客户解决问题，树立一个形象：业务方面，找我就可以了！说多了客户也记不住
B、产品介绍
肯定是要介绍产品，产品的几大特点：交货期，产品能解决客户那些问题，和同类产品的区别，和竞争对手有那些优势，说不在多，在于精。
C、客户情报
收集：其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯（大事件或者最新的）、文化背景等（信息来源：官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友）
D、带个帮手
见一些重要客户，特别是有技术含量的产品，考虑带个工程师
E、要敢说
没有办法绕过的，对着墙、对着镜子、走路自言自语，一定要锻炼自己说得流畅，不要结巴，因为你出去代表的是公司，取信于客户，必须要有两把刷子。
2、交流
目标：
我们需要让客户记住：我们是谁？是干什么的？可以给他提供怎样的服务？我们自己需要确定：客户项目方案确定了没？采购流程怎样的？谁负责采购？大概什么时候采购？客户公司的付款方式如何？
流程：
1、见客户第一印象很重要：笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽（如客户在九楼，可八楼出电梯，去洗手间，洗个手，整理仪容等）
2、自我介绍。已有准备，根据客户表情、穿着，说话语气，大概知道客户是个什么样的人，那些可以说，那些让客户来说
3、过渡到产品。样品展示、视频，案例介绍，售后服务等
4、疑问解答。客户肯定有疑问的，你自己对产品不熟悉，要有备案或带个工程师在身边，反应灵活些
5、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息（客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等）
6、样品准备，方案。当时不要给，留着下次见面机会再次交流，增加见面次数
你销售的产品很重要，如果产品没有竞争力，任你说破嘴皮子，你也很难开单，还不如考虑赶紧撤！
选择比努力，更重要！切记。
抛开那些所谓的啥话术，说话真诚一点、用心一点、语气平和一点，表现淡定一点，对自己对产品自信点！
👌好了，今天的分享就到这里了。👋
#职场 #职场干货 #销售 #销售秘诀 #销售思维
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☘️今天分享的是销售新手第一次拜访客户，该怎么聊、要注意什么、达到什么目的❓
1.准备
A、自我介绍
让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职位？过来是帮助客户解决问题，树立一个形象：业务方面，找我就可以了！说多了客户也记不住
B、产品介绍
肯定是要介绍产品，产品的几大特点：交货期，产品能解决客户那些问题，和同类产品的区别，和竞争对手有那些优势，说不在多，在于精。
C、客户情报
收集：其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯（大事件或者最新的）、文化背景等（信息来源：官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友）
D、带个帮手
见一些重要客户，特别是有技术含量的产品，考虑带个工程师
E、要敢说
没有办法绕过的，对着墙、对着镜子、走路自言自语，一定要锻炼自己说得流畅，不要结巴，因为你出去代表的是公司，取信于客户，必须要有两把刷子。
2、交流
目标：
我们需要让客户记住：我们是谁？是干什么的？可以给他提供怎样的服务？我们自己需要确定：客户项目方案确定了没？采购流程怎样的？谁负责采购？大概什么时候采购？客户公司的付款方式如何？
流程：
1、见客户第一印象很重要：笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽（如客户在九楼，可八楼出电梯，去洗手间，洗个手，整理仪容等）
2、自我介绍。已有准备，根据客户表情、穿着，说话语气，大概知道客户是个什么样的人，那些可以说，那些让客户来说
3、过渡到产品。样品展示、视频，案例介绍，售后服务等
4、疑问解答。客户肯定有疑问的，你自己对产品不熟悉，要有备案或带个工程师在身边，反应灵活些
5、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息（客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等）
6、样品准备，方案。当时不要给，留着下次见面机会再次交流，增加见面次数
你销售的产品很重要，如果产品没有竞争力，任你说破嘴皮子，你也很难开单，还不如考虑赶紧撤！
选择比努力，更重要！切记。
抛开那些所谓的啥话术，说话真诚一点、用心一点、语气平和一点，表现淡定一点，对自己对产品自信点！
👌好了，今天的分享就到这里了。👋
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