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有一种销售技巧，看似随意却极具魅力，那就是松弛感。它不刻意、不强势，却能牢牢抓住客户的心，引导他们跟随自己的思路，最终水到渠成地实现销售目标。
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如何培养这种松弛感呢？答案其实很简单，那就是做真实的自己，同时始终坚守利他原则。每个人都有自己的独特个性，只要坦然展现，就是最真诚的自己，也最容易拉近与客户的距离。
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提升配得感
很多销售员会陷入一些误区，比如认为自己必须非常专业才能赢得客户信任，或者觉得产品有点贵而不敢推荐。
然而，真正的高配得感思维是：在自己的领域里，我就是最专业的；我们的产品虽然贵，但贵有贵的道理；客户虽然在自己的领域是精英，但他们也有问题需要解决，而我正是能提供解决方案的人。
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降低期望值
不要对每一次沟通都抱有过高的期望，而是享受沟通的过程，专注于每一个细节。这样，我们才能更加专注，也更容易将客户带入自己的场域中，从而实现销售目标。
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回归自然力
我们要内心平静，不要过于担心被拒绝或讨厌，而是真正享受自己的职业和角色。销售这个角色并非只是简单的推销产品，而是用自己的专业去帮助别人解决问题。
无论是课程顾问、装修顾问还是知识顾问，我们都在为改变别人的生活而努力。回归自然力，接纳一切，认可自己的角色和价值，结果自然会如我们所愿。
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我是莉姐，十年自媒体线上创业经验，专注于全域定制变现体系。
还整理了一份365行运营笔记，举手get
