大客户&ToB销售：公关的重点对象和工具
掌握销售流程以及懂得有节奏的、有针对性的进行攻关，对于销售新人来说非常重要，特别是想要成为一名优秀的销售人员，更需要在实践中不断总结。
一般来说，销售推进流程主要包括以下6个关键节点：项目立项、前期接触、技术突破、方案确认、高层及利益攸关者突破、合同签订。
在整个流程中，高层及利益攸关者的突破非常关键。因此，你需要在项目立项阶段，就要完成客户“组织权利地图”的绘制，明确客户组织架构，明确具体分工，从而制定具体的行动计划。
为了缩短销售周期，在行动的过程中，你要先记住二个原则：
能找利益攸关者，就不找采购部
能找高层突破，就不找采购部。
找到利益攸关的决策者，挖掘真实需求，缩短沟通链条，减少决策障碍，高效达成交易。
最后，分享一个快速找到关键决策人或者企业老板的工具清单：
某查查、某眼：通过这种企业信息类软件，可以帮你轻易的找到企业老板和高管的姓名，部分职业背景，新闻等等。
某脉：找业务关键人可尝试某脉（这点最重要！）。
招聘网站：通过企业HR找到突破口。
今天就分享到这里，喜欢就点赞收藏+关注，每天学习一个新知识新方法。
#销售 #职场 #大客户销售 #销售秘诀
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在整个流程中，高层及利益攸关者的突破非常关键。因此，你需要在项目立项阶段，就要完成客户“组织权利地图”的绘制，明确客户组织架构，明确具体分工，从而制定具体的行动计划。
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能找利益攸关者，就不找采购部
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