原因有4个:
原因1:预算超了;
原因2:预算没超，但是觉得你产品不值这个价;
原因3:对比;
原因4:习惯性砍价。针对问题解决问题:
原因1:预算超了，可以采用分步实施，分步成交，把原有产品拆解成几期来做。
原因2:预算没超，但是觉得你产品不值这个价，需求调研的不够清楚，客户买单买的是价值，而价值来源于能解决多少需求，6类需求挖掘了多少?
原因3:对比，在对比的过程中，千万不要诋毁同行，一定要适当的赞美同行，然后同行能做到的我也可以，同行做不到的，我能做到，请记住:人无我有，人有我优，人优我特。(同行没有的，我有，同行有的我优秀，同行优秀的，我特别)
原因4:习惯性砍价，客户砍价，就代表有兴趣，总体围绕着:客户原因沾到便宜的心理去沟通即可。
