答案就是：第一步引发好奇，走进客户的内心，开始的这一步很重要，因为它关系着你成交的这种战线的长短，同时也关系着你最终是否能成交大单。
那怎样才能走进客户的内心，快速建立信任关系呢？
给大家分享三个技巧，收藏起来多模仿。
第一个方法叫做心理链接，这个呢是让你的陌生客户在90秒之内快速喜欢上你最好的方法。我对这个技巧特别的喜欢，也经常的使用。
比方说我遇到一个新客户，我都会问同样的一个问题，听张姐你的口音好像是北方人吧，无论他说出什么地方的人，我都能给这个地方套上关系，比方说他说他是济南的呢，我就会说，哎呀，济南那边我有好多的客户，我每年都会到济南去，济南这两年发展的还是挺快的，如果对方是你的幸还是有孩子，你就可以以孩子为话题，作为这样的一个快速链接。
第二个技巧叫做多层赞美（总分总结构型）
总分总的形式不是直接的夸奖对方是什么样，就是首先给一个总体的这种结论，然后呢，对这个结论，给出一些细节的描述，来支撑你这样的一个正面的评论，最后再通过一个总结的方式呢，把它升华到一个层次。
我给大家举个例子，哎呀张总，没想到你的办公室装修这么讲究，这一看呢，就是英国的，成本在纹理上和意大利的居然是有区别的，怪不得你公司做这么大，从你办公室的装修品质就能看到你的独到之处啊。
第三个技巧就是模仿，模仿客户的语言，模仿客户的这些动作，模仿客户的说话的一些内容，这样做呢，会让客户觉得你跟他有很多的相似度，然后呢，会误认为你们是同一类人，自然能够产生信任呢，最好的办法就是重复客户说的一些话，比方说最后的三个字，或者是关键的一些字。
比方说客户喜欢这种动力强，马力大的一些词，那你就会说，哎呀，动力强，马力大，太好了，没问题！
你看你这样一说，客户就会加深一个印象，认为你和他说的是一样的，而且认可他的一些观点！
这就是我们和客户之间快速拉近关系的三个技巧，你学会了吗？关注我，让你简单做营销！
