1、很多销售除了聊产品，根本就不知道聊什么？我告诉大家，如果我们光聊产品，就无法建立信任，今天我教大家高情商的破冰技巧，如果大家学会了，你就是社牛。
第一
我们要引导对方多说话，怎么做呢？
其实非常简单，
就是我们不断地重复几个词，嗯，对，真的吗，难怪呢，然后呢，你再说说，可千万别小看这几个词，每一个词都是去反馈的认同，惊讶，质疑，最后是恍然大悟，任何一个客户，只要不是哑巴，通过这样的方式去引导他，一定会滔滔不绝地变成话痨。
第二
就是我们讲任何东西的时候，一定要要利他，而不是利己，就是我们讲的每一句话，我们都要从对方的利益角度出发，你就不会被拒绝，比如说可以加你一个微信吗？客户马上就觉得不行是吧？我现在信任感没到，他就不想加你微信，你这样其实就是利己，那我们应该怎么样，我们要换一种说法，比如说，我在这个行业很多年，我非常专业，如果我们加一下微信，我就可以把这个行业的很多的资料发给您，让您选择的时候更方便，那我们换一种说法，就是说您通过一下我的微信，我这边有很多行业的内部资料发给您，您做选择的时候肯定会用得着，那大家就会觉得说，我加你的微信是为了获取更多的行业资料，我们要从利他的角度跟人家沟通，这样的客户就会放下他的戒备心，快速地跟客户建立信任感。
第三
我们就要建立同盟，不管对方夸你什么，你都要把他也给带上，比如客户说你很专业，你千万别再说没有没有，而是说那专业的人也要遇到您这样的知己，您这么懂产品的客户真的不多了，大家看到没有，如果你学会了这样跟客户建立同盟关系，那客户就觉得您这个人真的很好，所以大家一定要认真地去学销售之间快速跟客户建立信任的方法。
